1、資金安全
    資金鏈?zhǔn)蔷S系企業(yè)發(fā)展的重要命脈，資金斷流常被企業(yè)視作“血癌”，在08年爆發(fā)的金融危機(jī)中許多昔日叱咤風(fēng)云的企業(yè)接連倒閉，而令昔日巨人轟然倒下的罪魁禍?zhǔn)渍瞧浔∪醯馁Y金鏈。
    當(dāng)下中國刺繡機(jī)制造商維系自身資金鏈仍然困難重重，在經(jīng)濟(jì)形式看好、刺繡機(jī)需求旺盛的時期，為擴(kuò)大市場份額各企業(yè)競相通過降價、分期付款等手段搶奪客戶，表面上看似銷售火爆，但實際情況卻是企業(yè)大部分贏利都長期以欠款形式存在；同時企業(yè)通過向銀行借貸、零件先賒后買等方式維持資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)?？傮w看行業(yè)發(fā)展是無序的、盲目的，企業(yè)薄弱的資金鏈在遭遇全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，由于銀行緊縮銀根，加之零部件供應(yīng)商不再允許廠家賒欠資金，一場中小刺繡機(jī)廠商的倒閉潮不可避免的發(fā)生了。
    事實教育我們，單純通過價格競爭來占領(lǐng)市場無異于飲鴆止渴，刺繡機(jī)廠商要想持續(xù)發(fā)展一方面要盡量提高回款率，保持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要的資金；另一方面企業(yè)也要積極開發(fā)新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品附加值，逐步擺脫低端市場的惡性價格競爭。
    2、海外市場的開拓及售后服務(wù)
    09年中國刺繡機(jī)銷售實現(xiàn)逆市上揚(yáng)使眾多企業(yè)得到了寶貴的休整時間，但分析市場好轉(zhuǎn)的主要原因是印度市場的火爆，現(xiàn)在的印度市場頗似前些年的柯橋，繡花機(jī)主要用做布料加工，對繡品質(zhì)量要求不高，但對價格因素比較敏感。正因如此，國內(nèi)大部分繡花機(jī)廠的產(chǎn)品完全可以滿足印度客戶需求，大量國產(chǎn)繡花機(jī)瘋狂涌入，迅速填充著這一新興市場。但印度市場與柯橋市場又有所不同，前者的市場需求受當(dāng)?shù)卣趾徒?jīng)濟(jì)政策影響非常大，目前的銷售勢頭能夠再持續(xù)多長時間未嘗可知。
    另外，高額的海外產(chǎn)品售后服務(wù)成本也是中國繡花機(jī)出口印度的一個不利因素。雖然中國繡花機(jī)出口印度市場有著種種不利條件，但不可否認(rèn)的是在目前國產(chǎn)繡花機(jī)整體性能無法滿足高端市場需求的情況下，積極開拓類似印度這樣的新興中低端市場是個不錯的選擇。
    3、后印度時代產(chǎn)品的市場定位
    市場需求決定產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，在柯橋、印度這樣的坯布繡市場，用戶生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次不高，刺繡機(jī)質(zhì)量也不需要太好。隨著現(xiàn)有市場的飽和，尋找新的中低端市將會變得更加困難。未來中國刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展必須重新定位其產(chǎn)品市場，骨干企業(yè)應(yīng)當(dāng)提早為進(jìn)軍高端的服裝市場做好準(zhǔn)備，而不能等到市場完全飽和再重視產(chǎn)品的質(zhì)量問題。產(chǎn)品質(zhì)量的提升不是一朝一夕的事，需要長期堅持和積累，不重視產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)最終要被市場所淘汰。（案例：中國電視機(jī)產(chǎn)業(yè),內(nèi)容略）
    4、仿冒產(chǎn)品的惡意競爭
    國內(nèi)大中型電腦繡花機(jī)企業(yè)大都對市場上的假冒偽劣產(chǎn)品深惡痛絕，這些偽劣產(chǎn)品制造者通過翻新機(jī)器、使用價格低廉的劣質(zhì)零件、安裝假冒電控系統(tǒng)等手段制造出的低價繡花機(jī)瘋狂侵吞著正規(guī)繡花機(jī)廠商的市場分額，對他們的經(jīng)營造成極大的壓力。行情不好時這種壓力就格外突出，骨干企業(yè)因經(jīng)營成本較高，生存壓力普遍較大，而那些不守規(guī)矩的企業(yè)日子反而好過。另外，偽劣繡花機(jī)無論使用壽命還是可靠性都得不到保證，機(jī)器一旦出了故障客戶的利益也無法得到保障，在印度等新興市場上這些偽劣產(chǎn)品與正規(guī)產(chǎn)品魚龍混雜，長此以往必然損害中國刺繡機(jī)在海外的整體形象，削弱中國企業(yè)的整體競爭力。
    （1）品牌戰(zhàn)略（區(qū)分市場定位）
    一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣品牌、三流企業(yè)賣產(chǎn)品。由于缺乏自主技術(shù)創(chuàng)新，國產(chǎn)繡花機(jī)同質(zhì)化趨勢嚴(yán)重，而骨干企業(yè)迫于價格壓力紛紛采購價格相對便宜的零部件，使自身的產(chǎn)品品質(zhì)無法提升，產(chǎn)品只能以代理貼牌的方式銷售到中低端市場，多數(shù)中國企業(yè)長期以來只能依靠國內(nèi)勞動力成本優(yōu)勢獲得產(chǎn)業(yè)末端微薄利潤，其產(chǎn)品在海外市場不具備足夠的競爭力和認(rèn)知度，自然也無法擺脫仿冒產(chǎn)品的惡意競爭。
    企業(yè)創(chuàng)品牌關(guān)鍵是產(chǎn)品品質(zhì)過硬，記得在年初諸暨會議上盛名廠的陳總曾經(jīng)說過：“近些年我們的骨干企業(yè)在品種擴(kuò)展方面做足了功課，但零件加工精度、裝配技術(shù)、生產(chǎn)管理方面并沒有太多改進(jìn)”，如果說國產(chǎn)刺繡機(jī)在發(fā)展初期憑借低廉的成本和超強(qiáng)的市場跟隨能力成功占據(jù)了低端市場的話，如今想擺脫價格競爭的困擾，在高端市場有所建樹就必須從零件加工精度、整機(jī)裝配工藝等關(guān)鍵技術(shù)抓起，苦練企業(yè)內(nèi)功，真正制造出世界水平的高端產(chǎn)品。
    （2）行業(yè)同盟
    目前多數(shù)刺繡機(jī)骨干企業(yè)普遍認(rèn)為在杜絕行業(yè)內(nèi)部惡性競爭問題上，政府和行業(yè)協(xié)會可以發(fā)揮更大的作用，各個廠家也應(yīng)積極響應(yīng)。如果能夠在行業(yè)內(nèi)形成企業(yè)間同盟，通過制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)法機(jī)關(guān)加大假冒產(chǎn)品的打擊力度、地方政府向骨干企業(yè)提供資金支持等手段為正規(guī)企業(yè)創(chuàng)造一個良好的生存環(huán)境，那么中國的刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)才會更健康的發(fā)展，未來才有可能涌現(xiàn)出像田島、百靈達(dá)一樣的國際知名品牌。
    （3）持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新
    持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新也是擺脫假冒偽劣產(chǎn)品惡意競爭的主要手段之一。只要有利可圖任何一項新技術(shù)或新產(chǎn)品都很難避免被抄襲，通過法律手段可以部分遏制這種情況的發(fā)生，卻不能完全避免。但新技術(shù)的抄襲也是需要時間的，如果骨干企業(yè)能更多地關(guān)注新技術(shù)開發(fā)，不停有新產(chǎn)品問世，相信留給仿冒者的生存空間也會逐漸縮小。
    上述四點是中國刺繡機(jī)企業(yè)未來發(fā)展中可能面臨的挑戰(zhàn)，其中任何一點的解決都不只是一兩家企業(yè)的問題，所有骨干企業(yè)需要團(tuán)結(jié)起來共同應(yīng)對產(chǎn)業(yè)升級中的種種挑戰(zhàn)，將中國的刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)從大做強(qiáng)，最終取得行業(yè)的共贏。